為什么一些全國有名的品牌，在某些城市卻做得很一般，甚至比不上一些不有名的品牌，這些不有名的品牌并不是本地強勢的品牌，也是全國品牌，只是并不怎么有名氣，也即相對二流的品牌。為什么同樣定位的二流品牌，能在市場上KO一些主流品牌？主流品牌在哪些方面做得不夠，導致其無法取得在當地市場上應有的地位。主流的品牌也即意味著在全國普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系、過硬的產品、相對完善的培訓體系，但是這些因素只是能讓經銷商的生意相對好做一點，并不能保證讓經銷商在當地市場取得理想的市場份額。選址需要考慮商業區或購物中心的商業環境和消費氛圍，以吸引更多顧客。太倉精品家居建材選址標準
家具城：這個地段較有爭議，在我看來要么會做得非常好，要么就比較糟糕。非常好需要很強的實力，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布藝、床上用品、家飾一起上，打造整體家飾概念，形成幾種風格，例如歐式田園風格。顧客一次性會花大錢購置一整套來裝點新房。如果只是單單開個小店，又沒有別的店扎堆，生意不好也就是理所當然的了。批發市場是一個理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高，店面無需太大，貨品種類無需太多，裝修費用無需多少，客流一般也不錯，可以說非常理想。現在顧客很精明，他們很多都會去批發市場購買商品，可他們大多并不知道批發市場的零售價并不一定便宜。既可能賣上價去，又可能吸引較大的買家，何樂不為?在這里開店難就難在貨品選擇和競爭上。上海國內家居建材選址指南選址需要考慮風險控制和應急預案，以應對突發事件和經營風險。
裝修可以稍好一些，這樣如果經營的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進一步在其他地段擴展分店打好基礎。這種店因為面積大，可以多經營較大件的貨品，例如：裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因為客流少得多，所以小件產品要減少經營，多做利潤高、價格高的產品。可以考慮把其中一類做得全一些，比如裝飾畫、花藝等，吸引餐飲、娛樂等場所的配飾采購，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子。這種地段也是風險較大的一種選擇，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業街，避免因為預測不準，造成損失。在這種地段經營，較重要的是規模、貨品和服務。口碑相傳是比較現實也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實際價值，甚至得不償失。
基于產品細分的分銷：這個問題也比較好理解，經銷商都希望做到利潤的較大化，實現利潤較大化從銷售增長的角度看有兩個方法，一個是產品利潤較大化，一個是銷量利潤較大化。如果你追求的是產品利潤較大化，就需要對產品結構進行梳理，將那些毛利低的產品剝離；如果你追求的是銷量利潤的較大化，就需要有足夠的銷售量做支撐。所以，理想狀態是，經銷商的關鍵專賣店要賣高的利潤產品，對于那些低毛利跑量的產品完全可以放出去，讓分銷商或者一些相關的零售商去銷售。很多家居建材行業的商戶都聽過“搬磚頭”的概念，我在給經銷商老板培訓的時候就提過這個做法，為什么不把搬磚頭的客戶納入我們的管理體系中來，讓“搬磚頭”常態化呢。選址需要考慮資金成本和財務風險，以保證企業經營安全。
注重品牌宣傳：人流量，專賣店可見度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結構，有無城建規劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場面積大小，租用期限，裝修成本，房地產價格，租用方式，搬遷補償，水電增容費。有人才不等于把所有的問題都解決了，人才只是占了一方面，另一方面就是經銷商發展方向是否定位準確，是否以質量取勝，還是以售后或者是以銷量呢？其中，針對產品特征進行潛在客戶的定位無疑是較重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客戶角度思考如何獲得貴公司產品的信息。市場銷售規律也是影響銷售量的重要因素，對于“摩托艇”來說在特定地域是有季節銷售特征的，所以對于正常的季節特點給銷售量帶來的影響基本上是無法從該地域得到根本改善的，可以謀求在中國緯度跨度大的特點，南北呼應，降低一地銷售對整體銷售量的影響。選址需要考慮人員激勵和績效考核，以提高員工積極性和創造力。太倉精品家居建材選址標準
選址需要考慮交通便利程度和周邊環境，以方便顧客購買和使用。太倉精品家居建材選址標準
店面裝修較關鍵是裝修期的把控，很多店面裝修的時候都沒有做好計劃，工人進場等材料，材料進場等圖紙，沒有一個統一計劃和分工，我身邊就有案例，朋友是做石材的，一個店裝了一年，一年的租金是多少？別說開門營業了，所以裝修計劃要先做，用甘特圖畫出來貼到墻上，每個環節要有主要責任人，裝修效率才能高，才能確保工期。然后就是軟裝的搭配，三分硬裝，七分軟配，軟裝配飾要符合店面風格，尤其一些細節，先列清單并定好點，然后一起采購，不要現在買一件明天買一件。掌握一點，用心布置就ok了。建材行業從業者致力于傳統行業+互聯網的探索，建材B2B的研究與實踐，商業模式與盈利模式深耕，裝飾、建材及家居產業實體運營。太倉精品家居建材選址標準